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綜合智慧能源典型應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)模式應(yīng)用
國(guó)內(nèi)綜合智慧能源產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，前景廣闊，目前呈現(xiàn)出成長(zhǎng)性、競(jìng)爭(zhēng)性、布局模式多樣、盈利模式多樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)。多家能源央企和大型民企均已涉足綜合能源服務(wù)。
綜合智慧能源開發(fā)離不開商業(yè)模式創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展，盈利能力是關(guān)鍵。綜合智慧能源是完全市場(chǎng)化的新興產(chǎn)業(yè)，企業(yè)現(xiàn)行的商業(yè)模式制約了綜合智慧能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，亟需開展商業(yè)模式創(chuàng)新工作。
典型應(yīng)用場(chǎng)景
綜合智慧能源項(xiàng)目典型場(chǎng)景的表現(xiàn)形式非常多樣，從功能來看，可分為智慧城鎮(zhèn)型(含新、老城區(qū)/鎮(zhèn)，結(jié)合智慧城市)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)型(含工業(yè)園區(qū)、高新園區(qū)，單一產(chǎn)業(yè)或多種類產(chǎn)業(yè))、集群樓宇型(含單一建筑和“主體+裙房”建筑)。
各項(xiàng)目在前期規(guī)劃和立項(xiàng)階段著手獲取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)以綁定客戶群，降低后續(xù)投資風(fēng)險(xiǎn)。獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的形式多樣，可與區(qū)域開發(fā)商合作、與政府合作適合大型項(xiàng)目，與園區(qū)簽署合同能源管理。
1)智慧城鎮(zhèn)型。智慧城鎮(zhèn)型主要面向城市新區(qū)、老城區(qū)或縣鎮(zhèn)區(qū)域擴(kuò)建改造。需要結(jié)合新型智慧城市建設(shè)要求，開展的綜合智慧能源建設(shè)和服務(wù)，客戶主體是地方政府。此類型著力解決能源需求大、種類多、環(huán)保要求高等問題。
結(jié)合智慧樓宇、智慧交通、智能城市基礎(chǔ)設(shè)施等手段，打造綠色、生態(tài)、節(jié)能、高效、安全的城市能源整體解決方案。主要以天然氣冷熱電三聯(lián)供、分布式燃機(jī)、超低排放火電、水電、生物質(zhì)(垃圾)發(fā)電、地?zé)釕?yīng)用、大電網(wǎng)供電為基礎(chǔ)的能源供應(yīng)，結(jié)合分布式光伏、低風(fēng)速景觀式風(fēng)電、熱泵、儲(chǔ)能等多種能源供應(yīng)形式。
2)產(chǎn)業(yè)園區(qū)型。產(chǎn)業(yè)園區(qū)型主要指工業(yè)園區(qū)或高新園區(qū)。園區(qū)又可以是單一種類產(chǎn)業(yè)園區(qū)或是多種類產(chǎn)業(yè)園區(qū)。工業(yè)園區(qū)綜合能源區(qū)域規(guī)模差別比較大，有不到十平方公里的小型工業(yè)園，也有達(dá)到幾百平方公里的工業(yè)園區(qū)，特點(diǎn)是能源需求密度較大，除電、冷、熱等能源需求外，有蒸汽、熱水、余熱綜合利用、充電樁及充電場(chǎng)等需求。能源供應(yīng)形式主要有天然氣冷熱電三聯(lián)供、大電網(wǎng)供電、余熱利用、建筑一體化屋頂光伏、分布式風(fēng)電、儲(chǔ)能等。
高新園區(qū)主要針對(duì)機(jī)場(chǎng)空港、高鐵樞紐中心、高教園區(qū)、科技園區(qū)、高新開發(fā)區(qū)、大學(xué)校區(qū)、數(shù)據(jù)中心、現(xiàn)代化醫(yī)院等規(guī)劃建設(shè)的綜合智慧能源項(xiàng)目。能源供應(yīng)形式以天然氣分布式能源站為主，包括配電網(wǎng)、分布式光伏、風(fēng)電、供熱管網(wǎng)系統(tǒng)、儲(chǔ)能和充電樁等。
3)集群樓宇型。集群樓宇型項(xiàng)目是依托商業(yè)建筑、總部基地、辦公大樓、賓館酒店、?？漆t(yī)院、酒店式公寓、寫字樓、別墅區(qū)和小型高檔社區(qū)等進(jìn)行綜合智慧能源建設(shè)的項(xiàng)目。通常面對(duì)單一形式、“主體+裙房”形式、小規(guī)模的群體建筑形式開展綜合智慧能源建設(shè)。集群樓宇型項(xiàng)目對(duì)能源供應(yīng)的可靠性要求高于其他類項(xiàng)目，能源供應(yīng)主要包括天然氣冷熱電三聯(lián)供、分布式燃機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、大電網(wǎng)供電、建筑一體化、屋頂光伏、地?zé)?、?chǔ)能等。
商業(yè)模式應(yīng)用
綜合智慧能源開發(fā)離不開商業(yè)模式創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展，盈利能力是關(guān)鍵。針對(duì)綜合智慧能源項(xiàng)目的特點(diǎn)，不同區(qū)域資源的亮點(diǎn)，地方政府和業(yè)主的痛點(diǎn)以及項(xiàng)目盈利的難點(diǎn)，頂層設(shè)計(jì)綜合能源商業(yè)模式，才能為推進(jìn)項(xiàng)目落地提供有力保障。綜合智慧能源常用商業(yè)模式見表1所列。
商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)想
商業(yè)模式的定義相對(duì)寬泛，目前專家學(xué)者和相關(guān)從業(yè)人員從多個(gè)角度認(rèn)識(shí)和分析綜合智慧能源商業(yè)模式，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
綜合智慧能源的特色是多能聯(lián)動(dòng)、跨界集成，跨越多種產(chǎn)業(yè)，可以說是一種新業(yè)態(tài)。就目前發(fā)展現(xiàn)狀來看，成熟的商業(yè)模式是多要素共同作用、相互疊加的結(jié)果。商業(yè)模式的創(chuàng)新不是單一式創(chuàng)新，而是涉及技術(shù)進(jìn)步、政策環(huán)境、公司管理和運(yùn)營(yíng)等諸多因素的集成創(chuàng)新。
在綜合智慧能源發(fā)展過程中，隨著設(shè)計(jì)技術(shù)、集成能力、信息化、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用、經(jīng)驗(yàn)與案例的增加，也會(huì)不斷催生、創(chuàng)新商業(yè)模式。
多能互補(bǔ)園區(qū)綜合智慧能源項(xiàng)目是國(guó)家大力發(fā)展的能源利用形式，但現(xiàn)行能源政策下，所發(fā)電力存在上網(wǎng)價(jià)格低、直供電政策不允許等多重障礙。項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)緊密跟蹤電力體制改革進(jìn)展，創(chuàng)新商業(yè)模式，通過整合售電服務(wù)、市場(chǎng)化交易、直供電、增量配網(wǎng)、智能微網(wǎng)、綜合能源服務(wù)等方式，促進(jìn)所發(fā)電力就近消納，加大同電網(wǎng)、燃?xì)馄髽I(yè)的合作力度，打造上下游一體化發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
綜合能源系統(tǒng)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新能源發(fā)展模式，特別是創(chuàng)新商業(yè)模式。當(dāng)前，綜合能源系統(tǒng)發(fā)展模式還存在的問題有:從產(chǎn)業(yè)鏈條來看，綜合能源系統(tǒng)具備長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、強(qiáng)專業(yè)化特征，絕大部分服務(wù)尚難以具備全鏈條服務(wù)能力以支撐綜合能源系統(tǒng)的構(gòu)建；從投資運(yùn)營(yíng)來看，綜合能源系統(tǒng)重資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)特征制約了大量輕資產(chǎn)能源服務(wù)商參與；從數(shù)字化程度來看，能源流與信息流未實(shí)現(xiàn)深度融通并產(chǎn)生價(jià)值，依托數(shù)字技術(shù)激發(fā)的模式創(chuàng)新路徑還不明晰。
未來，隨著能源信息技術(shù)進(jìn)步、體制機(jī)制壁壘破除及市場(chǎng)機(jī)制完善，綜合能源商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展將經(jīng)歷從系統(tǒng)服務(wù)到平臺(tái)服務(wù)再到生態(tài)服務(wù)三個(gè)階段。
系統(tǒng)服務(wù)階段重在打造集成式、一體化解決方案系統(tǒng)服務(wù)，推動(dòng)服務(wù)模式從專注單一環(huán)節(jié)、單一領(lǐng)域向提供全環(huán)節(jié)、全周期一站式系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。這一階段商業(yè)模式發(fā)展關(guān)鍵在于針對(duì)項(xiàng)目投資—建設(shè)—運(yùn)營(yíng)全生命周期中的模式創(chuàng)新問題給出系統(tǒng)性解決方案，支撐終端用戶側(cè)綜合能源系統(tǒng)的構(gòu)建，商業(yè)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)在服務(wù)形態(tài)、組織形式、運(yùn)作方式三方面：
1)服務(wù)形態(tài)上，單體式向集成式發(fā)展。單體模式專注于在細(xì)分領(lǐng)域提供單一的解決方案，如分布式光伏、余熱/壓利用等，無法支撐構(gòu)建綜合能源系統(tǒng)這一涉及多環(huán)節(jié)、長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜系統(tǒng)，因此需要向集成模式發(fā)展。主要有存量市場(chǎng)輕資產(chǎn)集成式和增量市場(chǎng)重資產(chǎn)集成式兩種典型模式，其中，存量市場(chǎng)主要基于現(xiàn)有能源系統(tǒng)，重在運(yùn)營(yíng)管理集成，如配置智慧能源管控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)；增量市場(chǎng)主要是打破行業(yè)壁壘，重在規(guī)劃設(shè)計(jì)、投資建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理全環(huán)節(jié)集成。
2)組織形式上，從相對(duì)獨(dú)立向分工協(xié)作發(fā)展。在體制機(jī)制壁壘、技術(shù)環(huán)節(jié)壁壘無法破除的階段，混合所有制是實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作的核心模式，有助于匯聚各方優(yōu)勢(shì)力量，加快項(xiàng)目落地。
通過聯(lián)合行業(yè)龍頭企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、業(yè)主方等，以項(xiàng)目公司為主要載體，面向投資風(fēng)險(xiǎn)大、技術(shù)復(fù)雜度高的綜合能源項(xiàng)目開展合作，采用“資產(chǎn)所有多元化+運(yùn)營(yíng)維護(hù)專業(yè)化”方式，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
3)運(yùn)作方式上，從關(guān)注短周期投資建設(shè)(BT或BOT)趨向于全生命周期的投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)(BOO)。綜合能源項(xiàng)目的BT模式或BOT模式均是以投資為核心并關(guān)注投資收益，到期需要移交資產(chǎn)。然而，這種賺取投資收益的模式并不適合綜合能源系統(tǒng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從用戶角度來看，面對(duì)這一涉及電熱冷氣的復(fù)雜物理系統(tǒng)，其本身因?qū)I(yè)知識(shí)所限難以實(shí)現(xiàn)全環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。從能源服務(wù)商角度來看，以合同能源管理模式提供貫穿投資建設(shè)運(yùn)用全生命周期的服務(wù)能夠持續(xù)獲得運(yùn)營(yíng)收入，同時(shí)增強(qiáng)用戶黏性。
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